赢了618的小米,未来如何三年决胜负

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赢了618的小米,未来如何三年决胜负

  和讯网消息 在6月18日这场电商平台年中大促的战斗里,小米毫无疑问的成为各大品牌中最靓的那个仔。我们先来看几个单项数据:


  -6月18日当天小米在全平台销售的手机台数就达到了52.5万台,仅仅在京东单品销量ToP10排行榜上就包揽了4席;


  -小爱音箱销量异常火爆,拿下京东、天猫、苏宁等各大电商平台销量与金额的多项第一;


  -小米手环4和依然热销的小米手环3助力小米拿下京东、天猫、苏宁电商平台智能手环品类销售量、销售金额和单品销售等多项第一;


  -6月1日至18日,米家空调在小米商城、小米有品、京东、天猫等平台总销量突破39万台;


  种种迹象来看,小米在今年初刚刚公布的“手机+AIoT”双引擎战略正在推动小米多生态的强劲爆发。


  战绩显著,618只是多品类爆发的契机


  根据官方公布的618战报,小米旗下产品在京东、天猫、苏宁三大平台共揽收156项第一,全平台销售金额达到64.8亿,这一数据甚至已经超过了2018年双11的战绩。


  基于今年刚刚发布的双引擎战略,小米的终端产品分为手机和AIoT。


  从手机层面看,6月18日当天小米在全平台销售的手机台数就达到了52.5万台,仅仅在京东单品销量ToP10排行榜上就包揽了4席。其刚刚发布的新品真旗舰Redmi K20Pro是Redmi品牌独立之后的首款性能旗舰产品,在618当日京东平台就拿下旗舰新品的销量冠军。这也为极致性价比和主打电商渠道的策略的新生Redmi品牌占领了一大主战场。


  从AIoT层面看,小米旗下多品类都有不俗表现,全平台销量达443万件。比如,拿下京东、天猫、苏宁等各大电商平台618销量与金额多项第一的小爱音箱。作为手机之外的一大连接中心,小爱音箱承载着小米手机和小米电视一样重要的作用,根据小米2018年财报显示,截止2018年12月, 米家应用程序的月活跃用户数达2030万,超過50%用户来自非小米智能手机,这其中当然少不了小爱音箱的贡献。小爱音箱的持续热销,也帮助小米智能助理小爱同学累计唤醒次数超过200亿,成为AIoT战略中重要的一环。


  除小爱音箱之外,AIoT战略中其他多种品类商品也都呈现出良好局面:


  全新升级的小米手环4和依然热销的小米手环3助力小米拿下京东、天猫、苏宁电商平台智能手环品类销售量、销售金额和单品销售等多项第一,进一步巩固了全球智能可穿戴出货量排名第一的地位;


  作为最早期发展的AIoT品类,小米电视自是不必多言,在京东、天猫和苏宁三大平台均斩获销量/销售额双冠军,总销量比第2名和第3名加起来还多,堪称一家独大;


  作为小米大家电战略的重要一环,米家互联网空调6月1日至18日在小米商城、小米有品、京东、天猫等平台总销量突破39万台,以“诞生不到一年”的黑马姿态杀入行业前四名。


  另外,小米在智能家居领域的绝对领先地位,也通过一系列智能爆品在此次618活动期间的热卖展露无遗。旗下的净化器、净水器、扫地机器人、智能门锁、新风机、平衡车等等众多智能产品拿下全平台共109项第一。


  其实,对于刚刚公布新战略的小米来说,618只是一个让自己全生态链下、多品类产品销量爆发的契机,赢了这场战役,对于双引擎战略来说只是首战告捷而已。


  蓄谋已久,修炼左右互搏


  相信善于改革的雷军,是希望小米旗下手机和智能设备呈现左右互搏术式的发展。手机在左,AIoT在右。


  手机在左,到目前为止依然是小米最核心的业务,在2018年财报中,小米的手机业务占营业收入比重为65%,只有继续保持手机产品的核心吸引力,才能在残酷的手机市场中继续生存。


  要实现新一轮快速增长,品牌重塑或许是最能快速见效的办法,于是,小米在去年四季度完成了品牌梳理、产品品牌定位的调整。今年初,小米宣布以全新的手机品牌策略面对市场的激烈竞争,分别成立小米和Redmi两个独立的运营品牌,Redmi更像是延续“米粉心目中的小米”,将追求极致性价比作为基本定位,而小米手机品牌专注先进技术的研发,立足中高端市场,这就为未来提升ASP提供了一定的空间。


  有了清晰的品牌定位,前度市场的一些质疑之声也不攻自破。尤其是新品牌策略之后,几款新产品普遍受到欢迎,以618数据为例,其刚刚发布的新品真旗舰Redmi K20Pro在618当日京东平台就拿下旗舰新品的销量冠军,这款旗舰新品的Redmi品牌的产品售价从2499元-2999元,也就是说6月18日当天这款产品也成为京东平台2000元到3000元价位段的销量冠军。几款首发产品的成功,让广大米粉不禁感叹:“当年的小米又回来了。”


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